メッセージの背景を選ぶ

さて、これまで例えに使ってきた城壁ですが、 その中に入り、

中の人と同じ言語が使えるようになったら、 次は中の人と一緒に

壁を崩す作業に入ります。

その際、壁が崩れた時に、そこに見える風景は、 発信者が

その対象に見せたいと思っている 風景じゃなければなりません。

壁が崩れた時に、そこに見える風景って？ 

仮にメッセージの発信者がマリンスポーツ用品のメーカーだとします。

徹底的なプロ仕様というよりは、リゾート向けの カジュアルな商品ラインアップに

なってます。

城壁の周りには様々な環境があり、状況が起こっています。 もちろん、

発信者は自社のマリンスポーツ用品を買って欲しいわけですが、 北側は吹雪の山、

東は都会、南と西は海になっていて、南は遠浅の白い砂浜が続くビーチ、

西は少し波が高く、ちょっと沖に出ると
絶好のダイビングスポットもあるような場所です。

発信者が「◯◯社のマリンスポーツ用品で夏を遊び尽くそう！」というメッセージを
対象に届けたい場合、どの方角の壁を崩すのが良いかは一目瞭然ですよね。

発信者は南側の壁を崩してもらわないといけません。 

なぜなら、受信者である対象に商品の利点や必要性を感じてもらう、あるいは納得して

もらうのに偉く遠回りをさせる事になるか、もしくはそこに辿り着いてもらえない

可能性さえあるからです。

そして、城壁の中に住む人たちと一緒になって壁を崩すというのは、外から勝手に

「こっちに素晴らしい風景が有るんだから黙ってここ開けてみてみ！」と攻撃同等の

手段で壁を壊すのではなく、その人たちが

見た事もなかった風景を、如何に魅力的に説明し
「自分たちにもあったら絶対楽しい！絶対必要！」という気持ちにさせることで、

あたかも自らの意思でそこに出て来る様にする

という意味です。なんとなく理解していただけましたかね？
 ターゲットの気持ちを動かすとでも言うんでしょうか？大筋はこういうことですね。